B2B傳統(tǒng)行業(yè)SEM搜索推廣優(yōu)化案例分享
隨著SEM推廣市場(chǎng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)行業(yè)更加需要一個(gè)突破口來(lái)使企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，它們需要如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型？應(yīng)如何放開舊有的理念和營(yíng)銷手段，利用流量來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、突破營(yíng)銷困局呢？現(xiàn)在分享一個(gè)營(yíng)銷案例：
案例背景：**塑業(yè)·品牌
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致力打造中國(guó)PE管材行業(yè)品牌
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8年P(guān)E管道生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 300人專業(yè)隊(duì)伍
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PE管定制及F2C模式提供可執(zhí)行的解決方案
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具備行業(yè)內(nèi)和省級(jí)燃?xì)赓Y質(zhì)給水資質(zhì)雙認(rèn)證企業(yè)
市場(chǎng)趨勢(shì)
1.PE管作為中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè),廣泛使用推動(dòng)著中國(guó)建筑業(yè)、 化工行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展 。
2.PE管材正在不斷替代金屬或其他傳統(tǒng)材料的管材， 發(fā)展十分迅速資料顯示， 塑料管材的需求量仍以每年4.2%的速度增長(zhǎng)， 其產(chǎn)值大約以每年8%的速度遞增。
競(jìng)爭(zhēng)狀況
同業(yè)已先發(fā)制人，品牌檢索競(jìng)爭(zhēng)大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的環(huán)境下，營(yíng)銷推廣的占位與吸睛程度尤為重要。
自身現(xiàn)狀
1.客戶公司成立8余年，規(guī)模逐漸成熟，行業(yè)適用廣泛且規(guī)模較大，加上企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，日均預(yù)算6000左右。
2.企業(yè)營(yíng)銷目前現(xiàn)在以深耕存量為推廣投放訴求。
當(dāng)前推廣困境
【行業(yè)困境】
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如何在行業(yè)大盤中搶占流量高地；
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順應(yīng)行業(yè)季節(jié)特征，深耕拓量模式。
【運(yùn)營(yíng)困境】
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pe管材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；
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宣傳同質(zhì)化明顯；
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缺乏用戶深度認(rèn)知。
【盈利困境】
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推廣模式保守且單一，cpc投放整體線索質(zhì)量下降，cvr低， cv少， cpa高
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本地認(rèn)知度高，但想要成為全國(guó)龍頭企業(yè)
營(yíng)銷目標(biāo)
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優(yōu)化及拓量
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打開PE管行業(yè)下的SEM流量開關(guān)
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為**塑業(yè)獲得更多曝光并引流
品牌表現(xiàn)
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借助百度創(chuàng)意及內(nèi)容生態(tài)鏈
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優(yōu)化**塑業(yè)的品牌展現(xiàn)
借助百度互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷
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從“流量” 和“展現(xiàn)” 雙維度雙向優(yōu)化
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逐步占據(jù)全國(guó)【行業(yè)龍頭】 地位
投放策略
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流量方面：從產(chǎn)品、時(shí)段搶占大盤流量，攻占渠道流量
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展現(xiàn)方面：高級(jí)樣式混投保證差異
優(yōu)化方案
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A/B測(cè)試：文案&封面&視頻多類型組合測(cè)試
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軟硬測(cè)試：文案&封面&視頻軟硬思路測(cè)試
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視頻測(cè)試：情節(jié)類&場(chǎng)景類&產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
優(yōu)化效果
傳統(tǒng)行業(yè)的SEM推廣市場(chǎng)向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量天花板問(wèn)題一直是營(yíng)銷困境
我們希望用一套全新的營(yíng)銷理論幫助企業(yè)打破流量困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
北京量子互動(dòng)科技有限公司擁有10多年網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，推廣效果我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話，運(yùn)營(yíng)成本更低，讓我們幫您快速找到精準(zhǔn)客戶吧！
